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差异化经营 走向国际的山东临工模式

来源:交通界
  山东临工在国际化道路上一直在走一条别样的路径,即通过差异化经营,整合自己的品牌、产品设计与市场资源,从而实现与国际化标准接轨。这种方式,也被业界不少人称之为“山东临工模式”。
目前,除了欧盟28国之外已有80个国家都有山东临工的经销商,基本上从北美到南美一直到中东非洲、中亚、南亚和东南亚,一直到澳洲基本上是全覆盖。

山东临工海外销售网络
   在2017年第十四届中国(北京)国际工程机械展上,山东临工展示了L959F环保型装载机这款已达到全球最高排放标准的明星产品,同时携“装挖路运平”五大品类15种产品参展,以“工程机械综合解决方案”的阵型集中亮相,吸引了众多国内外参观者的目光。
  L959F环保型装载机,采用的是欧美发达国家通行的CE标准,比国内的四阶段标准要求更加严苛,是目前全球执行级别最高的排放标准。实际上从2014年起,山东临工就通过了德国莱茵公司的CE认证,拿到了进军欧美市场的通行证,经过三年多验证,相关技术与产品业已成熟。


  其实各个国家都有自己的排放标准,我们认为达标是一块敲门砖,在做国际化的过程中,会面对不同国家的各种要求,山东临工要做到的是真正了解这些差异化的关键,通过提升自身产品的排放标准,实现技术升级,来赢得客户的认可。” 山东临工进出口公司的总经理王晓辉提到。
  十年前,山东临工率先研发节能产品,并于2009年推出第一代节能型装载机,2012年又推出第二代节能型装载机,实现综合节能20%以上,在市场上获得巨大成功。2015年,山东临工推出全线升级的F系列,并率先完成销售端产品切换,在三阶段产品更新换代中再次领先。
  同一国家不同工况存在差异化,像巴西是以农业为主,其中甘蔗最著名,但是种植甘蔗用到的机械设备就要不同其他农业种类,山东临工正在自己经营一家产品类型多样、用途广泛的超市,这里有“装挖路运平”五大系列产品,针对多个行业、多种业态推出“工程机械综合解决方案”,同时保持可靠、节能、环保优势,给客户提供多种选择,满足差异化需求。
 
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